在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对(铸铁工作台)产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。
1饿死同行
比如在同一个地区,制造业容易形成聚集区,同类型铸铁工作台产品同质化严重,而需求是有限的,如果有一家企业压低价格占领市场,那剩下的同行势必就没有订单,产品挤压,工人工资发不出来。长此以往,市场就被扰乱。
2累死自己
很多机械毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的铸铁工作台厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。
在这看似繁荣的背后,机械厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道自己所在的机械行业的产品这水有多深。近段时期,越来越多的机械制造企业的负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,铸铁工作台制造的影响力一定会下降。